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「ロハスの家」
2010.02.19 [ Fri ]重要クライアントに提案をする...
重要クライアントに提案をするにあたり大事な事は一業務にとどまらずコンサルタント的な考えでその企業が最も困っている事に目をつけて総合的な提案をする事である。クライアントはコンサルタントとしてのその考え方に必ず共鳴し今までよりももっと深くそのクライアントに対して信頼を得る事は間違いない。特にそのクライアントの行っている業務のシステムを見るにあたりこの関係構築はとても重要であると言える。重要クライアントに対してはそこの社員や役員ともコンサルタントとして連携をとる事で更に仕事が増える事も間違いのない事実である。
ビジネスの成功のためにコンサルタントを導入しても、そのコンサルティングを生かすことのできない企業も多いのです。コンサルタントはプロジェクトの成功のための提言を行います。もちろん実行不可能なことは言いませんが、従来とは違った方針を打ち出すことが多いでしょう。しかしそれらの提言に対して前例がないという恐れや新たな仕事が増えることに反発することも多く、多くは実行に移されないのです。コンサルタントを活用するのであれば社内も変えることを考えたほうが良いでしょう。
Posted at 23:41
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